5/mês
Um engenheiro e um cadista. Sessenta processos no ano.
Microgeração · dossiê · um estado de cada vez
O estado do dossiê.
Quem paga o Hora Solar homologa para terceiros, 5 a 60 vezes por mês. A unidade é a conexão de microgeração. GW mede outra conversa.
01 /
O integrador de dois sistemas/mês é canal. O escritório que empilha é cliente.
20/mês
O ritmo que o Pedro Jorge pediu na call de 14/10.
60/mês
Escritório cheio. Acima disso já costuma ter plataforma própria.
Greener (1º semestre de 2025, 1.188 integradores): 57% venderam até 100 kWp no semestre — cerca de dois sistemas residenciais por mês. Esse integrador terceiriza a homologação. O Hora Solar cobra de quem empilha esses dossiês.
Julho de 2026 entrou 71,6 mil sistemas novos no país. Se 15% a 25% passam por homologadora especialista, o canal move 10 a 17 mil processos/mês. A 20/mês, cabem 500 a 850 empresas no Brasil. Mercado pequeno e concentrado. Um estado de cada vez.
99,55% da GD é microgeração. IdealTech: o doce de automação é casa e comércio pequeno. Mini com subestação fica 80/20 no RT. Casa de 4–8 kW é o dossiê que o produto já gera.
02 /
Quatrocentos mil telhados em Minas e no Sul. O Paraná tem menos, e cada um é o dobro.
Julho/2026: 4,60 milhões de sistemas, 52,99 GW (MSL / ANEEL). kW médio = GW × 1.000.000 / sistemas.
| Estado | Sistemas | GW | kW médio | Para o ICP |
|---|---|---|---|---|
| São Paulo | 784 mil | 7,56 | 9,6 | Mais dossiês do país |
| Minas Gerais | 449 mil | 6,02 | 13,4 | Volume + Cemig |
| Rio Grande do Sul | 428 mil | 3,86 | 9,0 | Quase o estoque de MG, 64% do GW |
| Paraná | 335 mil | 6,86 | 20,5 | 2º em GW: sistema médio é o dobro |
| Bahia | 328 mil | 2,97 | 9,1 | Estoque de PR, GW de estado médio |
| Mato Grosso | 239 mil | 3,16 | 13,2 | Agro, Energisa, trifilar |
Agosto/2026: Brasil 4,65 milhões; SP 787 · MG 484 · RS 431 mil. A ordem dos três primeiros se mantém.
Dor da concessionária
Minas
81% dos integradores mineiros relatam inversão de fluxo (Greener). Reprovação com base no art. 73, inclusive micro abaixo de 5 kWp.
São Paulo
Enel, CPFL Paulista, CPFL Piratininga, Elektro, EDP. Um escritório de 20/mês troca de anexo o dia inteiro.
Neoenergia e Energisa
Pedro Jorge (14/10): o furo que ele descreveu é Equatorial e Enel.
Celesc
MPPT, datasheet e carimbo — o material que a IdealTech mandou. SC entra na fila, estoque menor.
03 /
O fluxo de 12 meses põe a Bahia no pódio. O Paraná cai para quinto.
Solfácil com ANEEL, coletado em 04/08/2026. Processos novos, não o parque antigo. 87% das conexões de 2026 (até abril) são residenciais; 53% na faixa 3–6 kWp.
Janela anterior (pv magazine, jun/2026): SP 119 · MG 61 · PR 54 · MT 48 · BA 44 mil. A Bahia subiu de 5º para 2º no recorte de agosto.
Escritórios já no radar
Prospecção de 10/10/2026 (35 leads) e as calls. Números de acervo no site são marketing. O que fecha: PR, RS, SP, MG e GO já têm loja no tamanho do ICP.
| UF | No radar |
|---|---|
| PR | Burtet, Kaminari, S2V, SOLMAB, TecSul |
| RS | Electrum, TecnoVolt, JRS, Geração Própria, G5 Solar |
| SP | Engenharia de Projetos, Solaris360 · franquias (Solarprime, Portal Solar) acima da faixa |
| MG | HC Projetos, Grupo Lima, RS Engenharias |
| BA / NE | IdealTech (call 08/10), PJ Solar (~20–24/mês), Voltron, Dantas Homologa |
| GO / MT | Homologatec, ASR, Sunray · Multiseg (Sinop, Cuiabá, Rondonópolis) |
Tellar e Heliux (+6–9 mil homologados) passaram de 60/mês: canal, primeiro contrato não.
04 /
Cinco praças. Uma de cada vez.
Critérios, nessa ordem: fluxo de conexões, estoque de sistemas pequenos, dor de concessionária, densidade de escritórios 5–60, conversa já aberta.
São Paulo
784 mil sistemas, 143 mil novas em 12 meses, 9,6 kW médios. Várias distribuidoras. DDD 11. Primeiro estado para volume de dossiê.
Filtro: escritório que homologa para integrador terceiro, 5–60/mês, Enel SP ou CPFL no começo. Franquia com engenharia interna fica para depois.
Minas Gerais
449 mil sistemas, 62 mil novas. A Cemig é o argumento de produto: inversão de fluxo, reprovação, retrabalho. HC Projetos e Grupo Lima já vendem o serviço que o Hora Solar acelera.
Parte do GW é minigeração rural. O dossiê mini é o 20% que a IdealTech deixou no RT.
Rio Grande do Sul
428 mil sistemas com 3,86 GW. kW médio 9,0 — o menor do top 6. Quase o mesmo número de processos que Minas. Electrum, TecnoVolt, JRS, cooperativas.
Fluxo de 55 mil/12 meses é sólido. O ranking de GW esconde esse estado.
Bahia
2º em fluxo (73 mil novas), 9,1 kW médios, 328 mil sistemas. IdealTech em Salvador; PJ Solar no Nordeste. Penetração regional 6,8% — o parque ainda enche.
IdealTech já tem funil. O Hora Solar entra como motor de documento, o pitch da call de 08/10.
Paraná
2º em GW, 4º em sistemas, kW médio 20,5. Melhor lista da prospecção. Copel é um alvo de motor só. Pitch: memorial + volume agro/comercial.
Sistema médio grande demais para o doce de casa 5 kW. Continua praça forte para fechar quem já está no CRM.
Fila. 6 SC (Celesc) · 7 GO (Equatorial, o furo do Pedro Jorge) · 8 MT (Cuiabá lidera cidades, Multiseg) · 9 PE e CE (41 e 31 mil novas). Piauí e RN lideram irradiação e usina. Pouco dossiê de micro.
05 /
O que foi aberto para conferir.
- MSL / ANEEL, jul/2026 — sistemas e GW por UF, 99,55% micro
- Solfácil, ANEEL 04/08/2026 — fluxo 12 meses, classe, faixa kWp
- Canal Solar, 25/02/2026 — 4 milhões de sistemas
- pv magazine Brasil, 19/06/2026 — 84% residencial
- Greener via Canal Solar, 30/09/2025 — porte do integrador, inversão de fluxo em MG
- Canal Solar — Cemig e reprovações
Prospecção 10/10/2026 e recaps Taranis, IdealTech, PJ Solar, Multiseg em estudos/hora-solar/reunioes. kW médio é conta deste caderno, não índice oficial. Texto-fonte: estudos/hora-solar/estados-icp-homologadoras.md.